A SEO és a PPC gyakran kerül egymással szembeállításra, mintha választani kellene közöttük. Az üzleti valóság azonban ritkán fekete-fehér. A kérdés nem az, hogy SEO vagy PPC, hanem az, hogy mikor, mire és milyen üzleti céllal használjuk őket. Egy rossz döntés pénzégetéshez vezethet, egy jó kombináció viszont stabil növekedést hozhat.
Két eltérő logika, két eltérő időtáv
A SEO és a PPC alapvetően másképp működik.
A SEO hosszú távú befektetés. Időt, tartalmat, technikai munkát és következetességet igényel, viszont ha egyszer beérik, folyamatosan hozza a forgalmat anélkül, hogy minden kattintásért külön fizetni kellene. Nem gyors megoldás, de üzletileg kiszámítható alapot ad.
A PPC ezzel szemben azonnali. Elindítod a kampányt, és megjelenik a forgalom. Ez óriási előny, de csak addig működik, amíg fizetsz érte. Amint leáll a kampány, a láthatóság is megszűnik.
Üzleti szemmel ez azt jelenti:
-
SEO = építkezés
-
PPC = aktiválás
Költségek: nem az a drága, amit fizetsz
Sokan úgy gondolják, hogy a SEO „ingyenes”, a PPC pedig „drága”. Ez félrevezető.
A SEO-nál nem kattintásonként fizetsz, hanem:
-
tartalomkészítésért,
-
szakmai munkáért,
-
technikai fejlesztésért,
-
és időért.
A PPC-nél viszont minden egyes látogatásnak konkrét ára van, viszont pontosan kontrollálható, hogy mikor, mennyit és mire költesz.
Üzleti szempontból a kérdés inkább az:
-
melyik hoz alacsonyabb ügyfélszerzési költséget,
-
és melyik skálázható a céljaidhoz.
Kiszámíthatóság és kockázat
A PPC első ránézésre kiszámíthatóbb: van napi keret, van kattintási költség, látszanak a számok. Ugyanakkor érzékeny a piaci változásokra. Egy erősebb versenytárs, egy algoritmusmódosítás vagy szezonális hatás azonnal megdobhatja a költségeket.
A SEO lassabban reagál, de stabilabb. Ha jó pozíciókat építesz ki, nem egyik napról a másikra tűnik el a forgalom. A kockázat inkább az elején van, amikor még nincs látható eredmény.
Milyen üzleti helyzetben melyik működik jobban?
PPC előnyösebb, ha:
-
gyors eredmény kell,
-
új szolgáltatást vagy terméket tesztelsz,
-
szezonális kampányod van,
-
pontosan tudod, mire konvertál a piac.
SEO előnyösebb, ha:
-
hosszú távon gondolkodsz,
-
stabil lead- vagy forgalomforrásra van szükséged,
-
szakértői pozíciót szeretnél építeni,
-
nem szeretnél minden látogatásért újra fizetni.
Az üzleti életben ritkán fordul elő, hogy csak az egyikre van szükség.
Döntési folyamat: itt válik el igazán a kettő
A PPC jellemzően alsó tölcséres eszköz: akkor hatékony, amikor a felhasználó már közel áll a döntéshez. A SEO ezzel szemben az egész folyamatot lefedi: az első információkereséstől a vásárlásig.
Ez azt jelenti, hogy:
-
a PPC jól zár,
-
a SEO jól épít.
Ha csak PPC-re támaszkodsz, folyamatosan „utánfizetsz” a figyelemért. Ha csak SEO-ra, lassabban skálázódsz.
Marketing helyett üzleti eszközök
Az egyik leggyakoribb hiba, hogy a SEO-t és a PPC-t marketingeszközként, nem pedig üzleti eszközként kezelik. Pedig a kérdés nem az, hogy hány kattintás jön, hanem az, hogy:
-
mennyi bevételt termel,
-
milyen költséggel,
-
és milyen stabilitással.
Ebben a megközelítésben a SEO inkább vagyonépítés, a PPC inkább likviditási eszköz.
A legjobb döntés: nem választani, hanem kombinálni
A legerősebb stratégiák nem egyik vagy másik irányba mennek el, hanem összekapcsolják a kettőt:
-
PPC-vel tesztelik, mire reagál a piac,
-
SEO-val hosszú távon felépítik ugyanazokat a témákat,
-
PPC-vel ráerősítenek a jól teljesítő tartalmakra,
-
SEO-val csökkentik a hosszú távú hirdetési függőséget.
Ez már nem marketingkérdés, hanem üzleti gondolkodás.
Mire érdemes most fókuszálni?
A jelenlegi bizonytalan piaci környezetben a legnagyobb érték a rugalmasság. A PPC gyorsan indítható és leállítható, a SEO pedig biztonsági hálót ad, amikor a hirdetési költségek elszállnak.
A valódi kérdés tehát nem az, hogy SEO vagy PPC.
Hanem az, hogy melyik milyen szerepet kap az üzleti stratégiában.
